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企业微博营销如何以小博大

2012-11-03 15:12:43

    一篇好的微博可以让你的产品信息像病毒一样迅速扩散开来。大家做微博营销最看重的也就是它扩散功能了。企业微博是个新的概念,是基于微博出现有一商业化的网络工具,它是一个基于客户关系的信息分享、传播以及获取平台,企业可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新和企业信息,并实现即时商业分享。那么如何才能够做到好的微博呢?我们真正需要在微软文上下功夫。


企业微博营销4大功能:即时营销-品牌宣传-公关传播-客户管理

    自微博这个社交网络诞生以来,就受到了大家的热捧,“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。微博营销由此也成为了众多企业的一种重要的推广方式。微博营销不仅仅是要积累大量的粉丝,更关键的在于借助微博将企业的产品和服务推出去,让粉丝们自动的去帮助你宣传,这是微博营销的制高点。那么企业该怎样将微博营销做到以小博大呢? 


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    如何来做“微”

    微博,多以文字为主图片为辅。所以如何写微软文就成了大家绕不开的争议。谁都知道,一篇软文要想起到很好的效果,少则几百字多则上千甚至上万字。但是微博最大的一个特点就是“微”,它并不允许你洋洋洒洒几千言,只能是用区区一百来字将事情阐述清楚即可。

    如果拿这一百来字,展现产品、服务的特点,似乎那是不可能的事。所以,我们只能够尽量往“微”了做。不能追求大而全,只能做到小而精。那么如何做到“微”,做到小而精呢?

    做到“微”、做到小而精,就是要在你产品和服务的所有特点中找出最核心的卖点!消费者愿意买单,往往是因为他只是看中了其中对他来说最有用的一点。而这一点,就是他所需要的。所以,做到“微”,就是找到你的核心点,然后与消费者的需求进行很好的对接即可,完全没有必要长篇大论。要找准点,巧妙的去勾住消费者的兴趣,从而引导他们去查看你的产品。现在信息铺天盖地的,营销者们也要学会做到短小精悍了,谁会有那么多的时间去看你洋洋洒洒的大论呢?

    如何来做“博” 

    既然是做微博营销,那么对微博用户一定要有很清楚的了解。微博用户是什么样的人群,他们的心理是什么样的,怎样把握他们的心理来进行营销,这都是我们需要解决的问题。微博上用户普遍特点有两点:一、爱凑热闹,二、喜欢娱乐性的东西。其实,大家也不难发现,热门事件以及娱乐性内容,在微博上的转载量是最高的。所以,我们要想让自己的微软文被广泛传播,一定要能够做到以上这两点。其实玩微博的大部分都是80、90后,因此我们要去分析他们的个性特点。

    所以,我们在写微软文的时候一定要将这两种事件作为写作的素材。当然,如果能够将这两种事件,结合在一起,那么威力将会更大,这就要看你的水平如何了。


微博内容运营三要点:有营养、够创意、拟人化

    如何结合产品卖点

    有了产品卖点,有了写作素材,接下来要做的也是最关键的就是如何将二者巧妙融合在一起。这一点,这里可以举例子来给大家阐述一下:比如说笔者是一个软文写手,我的核心卖点就是“写作价格低、质量高”。最近周鸿祎跟方舟子掐架,这可以算的上是一个热门事件,那么笔者就可以这样来写一篇微软文:

    “据说,方舟子跟周鸿祎掐架,是因为周鸿祎觉得xx(人名)的软文写的好,想让xx给360写软文,但是方舟子也想写,却出价太高。最后周鸿祎还是来找xx了。结果方舟子一看不成了,开打吧!”

    这样一篇微软文,不到一百字。却已经将笔者的卖点“价低、质高”全部展现出来了。而且所用素材也属热门事件,还具有一定的娱乐性。如果是这样的一篇微博发出去以后,只要有一定粉丝,那么转载量是肯定不会少的。还有最近的元芳体,很多商家也对缘由版本进行了改编,融入了自己的产品,引的不少流量。

    其实在之前的文章中也讲过软文借势营销,必须要学会切入最新的热门时事,与产品营销结合起来,这样的微博软文才更具有阅读性。因为之前详细的阐述过,在这里也就不再赘述了。

    最后,想强调的一点就是,找准产品卖点、让微博内容更具娱乐性、瞄准目标客户精准出击这三点是微博营销的关键。这样一来,企业的微博营销就就取得不错的收获。 

 
 

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